Conseil stratégique commercial
Optimisez votre performance commerciale
Améliorer vos 7 mudas de performance : organisation, process, pilotage et management, méthode de vente, rémunération, outils.
+1500 entreprises nous font confiance
Vos enjeux
Comprendre vos enjeux
« On fait des résultats, mais on ne sait pas vraiment pourquoi ni surtout comment faire mieux »
« Nos ambitions sont claires, mais l’alignement terrain ne suit pas »
« On sent qu’on a atteint un plafond de verre, mais on ne sait pas d’où cela vient »
Bénéfices
Les bénéfices du diagnostic
Passer d’une analyse en « mode ressenti » à une analyse factuelle et convergente
Un plan d’action opérationnel et engageant
De la croissance en dévérouillant vos freins pour libérer la conquéte et les marges
4 étapes
Les étapes de l’accompagnement
Étape 1
Plongée en immersion avec vos équipes et vos managers
Étape 2
Evaluer votre MCR Sales Index : les 7 points où se crée / se détruit la valeur
Étape 3
Bénéficier d'une méthode de vente innovante et spéicifique
Étape 4
Accompagner la mise en oeuvre du plan de croissance et de training
MCR Selling en chiffres
Derrière des milliers de success stories, il y a MCR Selling
Chiffre clé
+35%
de performance globale grâce à une meilleure priorisation des marchés et des ressources
Chiffre clé
-20%
de coûts commerciaux en éliminant les actions à faible valeur ajoutée
« Plus de rendez-vous, plus de productivité, plus d’efficacité. Un accompagnement MCR a réellement fait progresser nos équipes. »
Benjamin Herdalot
Chef des ventes CHR, Nespresso
Nos forces
Chiffres clés et impact
Notre mission est d’apporter des solutions sur-mesure au service de la croissance durable de l’entreprise et des salariés.
Clients accompagnés
Années d'expérience
Missions réalisées
Conseils & Actus
Nos dernières actualités
Rentrée commerciale : pourquoi les six premières semaines décident du second semestre
Les six premières semaines de rentrée fixent le tempo du second semestre, mais le réflexe naturel est de relancer l’activité sans reprendre le pilotage. Résultat : un pipe qui n’a rien de fiable et un retard qui se paie en décembre.
Pause estivale : ne laissez pas le pilotage commercial partir en congés
L’été est la fenêtre idéale pour piloter, et non subir, le ralentissement commercial. Quatre leviers à activer : bilan du semestre, suivi des dossiers clés, plan de rentrée et séminaire commercial préparés en amont. Ce qui n’est pas cadré cet été ne le sera pas dans la précipitation de septembre.
Management commercial et pilotage de la performance : pilotez la mi-année pour réussir votre rentrée
À la clôture du premier semestre, le pilotage commercial se joue sur trois fronts : diagnostiquer la mi-année, traverser le creux estival sans casser la dynamique et préparer une rentrée performante. La donnée est sans appel : l’écart entre une équipe moyenne et une équipe d’excellence ne tient pas au talent, mais au pilotage. Voici comment donner à vos équipes les moyens de sur-performer.
FAQ
Avez-vous des questions ?
Les réponses peuvent se trouver ici.
Dans quels délais peut-on atteindre les premiers résulats ?
Si le salaire fixe est l'élément de base pour attirer les salariés, la motivation et la fidélisation sont très liées à la pertinence de la Rémunération Globale. Les salaires variables et les politiques de partage (Intéressement, Participation, Abondement,...) impactent fortement la motivation et le sentiment d'appartenance.
Y a t'il un nombre de commerciaux minimum pour lancer une mission ?
S'ils sont bien utilisés et bien communiqués, l'ensemble des éléments du package global de rétribution sont des outils qui impactent la fidélisation (Mutuelle, Prévoyance, Avantages en nature, ...)
Etes-vous uniquement B2B ?
La Rémunération est un sujet Stratégique et Sensible. La communication est essentielle à differentes étapes de nos accompagnements (en amont, pendant, et en aval …), celà auprès des différents acteurs clés de la réussite (Codir, Managers opérationnels, partenaires sociaux, salariés concernés).