Formation commerciale
Entrainer les situations de
Haute Intensité Commerciale
Business developers & entrepreneurs, prendre le lead et challenger vos clients pour générer la valeur.
+1500 entreprises nous font confiance
Vos enjeux
Comprendre vos enjeux
« Entrainer les comportements d’excellence aux moments critique de la vente »
« Maximiser confiance et influence pour emporter la décision d’achat, exercer 3 postures cruciales »
« Renouveler votre dynamique d’équipe et réinventer vos rituels »
Bénéfices
Les bénéfices de nos formations
Activer votre GPS d’efficience: « c’est plug & play et sur mesure ! »
Des équipes commerciales avec plus de confiance et d’influence dans leurs intéractions clients
« Un vrai Game changer », l’impact va changer le niveau de jeu
3 étapes
Les étapes de l’accompagnement
Étape 1
Observer et documenter les meilleures pratiques de vos champions in vivo et in vitro
Étape 2
Clarifier votre modèle de vente autour des situations de haute intensité et comportements d'excellence
Étape 3
Méthodologie d'entrainement chirurgical, déploiement mondial
MCR Selling en chiffres
L’excellence commerciale au service de votre croissance
Chiffre clé
+40%
de taux de closing après l’intégration des réflexes de vente et de négociation
Chiffre clé
+35%
de panier moyen grâce à la montée en compétence sur la valeur perçue
« MCR, c’est avant tout une rencontre humaine avec Frédéric et Cyrille : deux professionnels engagés et profondément complémentaires.
Leur approche a permis de comprendre avec justesse nos enjeux et de concevoir une solution réellement adaptée à notre organisation. Dès les premiers échanges, l’ensemble du groupe projet a perçu une réelle volonté de nous faire progresser et de nous accompagner dans la transformation de nos modes de fonctionnement.
Au fil de la collaboration, nous avons pu apprécier l’expertise des équipes MCR, leur capacité d’écoute, leur agilité et leur sens du partenariat. Leur disponibilité et leur aptitude à ajuster la solution jusqu’aux derniers instants ont largement contribué au succès du projet.
Nous sommes aujourd’hui ravis de cette collaboration, qui s’inscrit désormais dans la durée. Merci à toute l’équipe MCR pour votre engagement et votre esprit partenaire ! »
Bruno Calvet
Dir stratégie commerciale, Thuasme
Nos forces
Chiffres clés et impact
Notre mission est d’apporter des solutions sur-mesure au service de la croissance durable de l’entreprise et des salariés.
Clients accompagnés
Années d'expérience
Missions réalisées
Conseils & Actus
Nos dernières actualités
Rentrée commerciale : pourquoi les six premières semaines décident du second semestre
Les six premières semaines de rentrée fixent le tempo du second semestre, mais le réflexe naturel est de relancer l’activité sans reprendre le pilotage. Résultat : un pipe qui n’a rien de fiable et un retard qui se paie en décembre.
Pause estivale : ne laissez pas le pilotage commercial partir en congés
L’été est la fenêtre idéale pour piloter, et non subir, le ralentissement commercial. Quatre leviers à activer : bilan du semestre, suivi des dossiers clés, plan de rentrée et séminaire commercial préparés en amont. Ce qui n’est pas cadré cet été ne le sera pas dans la précipitation de septembre.
Management commercial et pilotage de la performance : pilotez la mi-année pour réussir votre rentrée
À la clôture du premier semestre, le pilotage commercial se joue sur trois fronts : diagnostiquer la mi-année, traverser le creux estival sans casser la dynamique et préparer une rentrée performante. La donnée est sans appel : l’écart entre une équipe moyenne et une équipe d’excellence ne tient pas au talent, mais au pilotage. Voici comment donner à vos équipes les moyens de sur-performer.
FAQ
Avez-vous des questions ?
Les réponses peuvent se trouver ici.
Dans quels délais peut-on atteindre les premiers résulats ?
Si le salaire fixe est l'élément de base pour attirer les salariés, la motivation et la fidélisation sont très liées à la pertinence de la Rémunération Globale. Les salaires variables et les politiques de partage (Intéressement, Participation, Abondement,...) impactent fortement la motivation et le sentiment d'appartenance.
Y a t'il un nombre de commerciaux minimum pour lancer une mission ?
S'ils sont bien utilisés et bien communiqués, l'ensemble des éléments du package global de rétribution sont des outils qui impactent la fidélisation (Mutuelle, Prévoyance, Avantages en nature, ...)
Etes-vous uniquement B2B ?
La Rémunération est un sujet Stratégique et Sensible. La communication est essentielle à differentes étapes de nos accompagnements (en amont, pendant, et en aval …), celà auprès des différents acteurs clés de la réussite (Codir, Managers opérationnels, partenaires sociaux, salariés concernés).